Преимущества, стоимость и доходность «детских франшиз»

Открыть свой бизнес может показаться достаточно простым занятием, особенно если у вас уже есть начальный капитал и вы знаете, как действовать. Однако, как известно, франчайзинг является одним из наиболее эффективных способов запуска нового бизнеса. В этой статье мы подробно рассмотрим так называемые «детские франшизы».

В современном мире франшизы все чаще становятся предпочтительным выбором для будущих предпринимателей, которые не имеют опыта в определенной сфере бизнеса. Одной из наиболее перспективных областей является детский сегмент. И мы не говорим только об игрушках, но и о различных товарах и услугах для детей.

Одним из главных преимуществ франшизы является то, что она обеспечивает готовую бизнес-модель, а также помощь и поддержку франчайзера, который имеет специализацию в данной области. Это важно, особенно для начинающих предпринимателей, которые не имеют достаточного опыта и знаний, чтобы начать бизнес «с нуля». В случае с «детской франшизой» это особенно важно, так как в этой области есть много специфических моментов, с которыми нужно быть знакомым.

Другим важным преимуществом «детских франшиз» является то, что товары и услуги для детей всегда пользуются высоким спросом. Родители обычно не скупятся на своих детей, и на их нуждах они готовы тратить значительные суммы. При этом многие из них ориентируются на известные бренды и готовы платить за качество. Все это делает детский сегмент одним из наиболее стабильных и прибыльных в бизнесе.

По данным агентства Fashion Consulting Group, в 2013 году объем рынка детских товаров составил примерно 16% от всего рынка одежды в Европе, что означает около 5 млрд евро. Кроме того, эксперты оценивают люксовый детский сегмент в 416 млн евро. Эти данные демонстрируют не только стабильность, но и потенциал рынка.

На данный момент, наиболее известными «детскими франшизами» являются магазины детских игр и игрушек Imaginarium, сеть детских садов и клубов «Бэби-клуб», магазин игрушек «БЕГЕМОТиК», сеть детских развивающих центров «Сёма», ORBY с одеждой для детей и подростков, «Оранжевый слон» - сеть магазинов товаров для детского творчества, Gulliver – детская одежда и игрушки, а также магазины детской одежды Play Today.

Таким образом, «детские франшизы» могут стать выгодным и перспективным выбором для начинающих предпринимателей. Они предлагают готовые бизнес-модели и высокий спрос на товары и услуги для детей, что делает этот сегмент стабильным и прибыльным.

Рекомендации по выбору детской франшизы

Если вы задумались о приобретении франшизы в области детских товаров, то вам необходимо определиться с тем, какой сегмент вы хотите выбрать. Лучшие сферы для этого - игрушки, одежда и обувь. Эти категории товаров имеют стабильный спрос среди семей с детьми. Согласно данным РБК, на детскую одежду и обувь в России приходится около 35% ежемесячных расходов семей с детьми. При этом около 20% тратится на одежду, на втором месте в числе покупок – обувь, а на третьем – игрушки.

Однако, для успешного бизнеса необходимо выбирать популярные и качественные франшизы. Перед тем, как сделать выбор, убедитесь, что бренд, который вы хотите приобрести, соответствует следующим критериям:

• Предлагает товары высокого качества, которые соответствуют требованиям Роспотребнадзора, и изготовлены из натуральных гипоаллергенных материалов;
• Имеет широкий ассортимент товаров известных брендов или занимается собственным производством;
• Имеет развитую сеть магазинов с множеством филиалов в крупных городах России, в том числе в Москве и Санкт-Петербурге;
• Предоставляет максимальную поддержку при открытии нового франчайзингового предприятия;
• Имеет собственные технологии и разработки в какой-либо сфере (методика преподавания, разработанная психологами, собственные игрушки, созданные с привлечением детских педагогов, ортопедическая обувь, произведенная совместно с врачами и т.д.).

Популярные каталоги франшиз, такие как topfranchise.ru, franshiza.ru, shopolog.ru, coolidea.ru и другие, помогут вам найти интересные предложения. Но лучший способ - связаться напрямую с управляющей компанией-франчайзером и узнать все подробности о предлагаемых продуктах и услугах.

В сфере франчайзинга условия партнерства подразумевают взаимные обязательства при ведении бизнеса. Требования к франчайзи сводятся к нескольким основным пунктам.

Во-первых, необходимо обеспечить инвестиционное обеспечение. Финансовые ресурсы включают в себя инвестиционные затраты, аренду площади, товарное наполнение, а также единовременный (паушальный) взнос. Это также называют входным билетом в бизнес. Например, для магазина игрушек «БЕГЕМОТиК» необходимо вложить от 300 000 рублей, для торговой точки товаров для мам и детей «Наша мама» - от 200 000 рублей, для магазина-студии «Оранжевый Слон» - от 225 000 рублей, для магазина детской одежды ORBY - от 1 800 000 рублей, а для детского сада «Бэби-Клуб» - от 2 500 000 рублей.

Во-вторых, требуются торговые или офисные площади. Франчайзер следит за имиджем всей франчайзинговой сети, поэтому помещения должны располагаться в определенных местах с хорошим проходным трафиком и транспортной доступностью, иметь минимально необходимую площадь и высоту потолков, ширину входной группы, окна и витрины, места для размещения рекламных щитов. Торговое или офисное оборудование должно соответствовать внутренним стандартам компании. Площади могут быть собственностью франчайзи или арендовываться на срок, обычно, от трех лет. Так, для магазина «Оранжевый Слон» необходима площадь от 20 до 50 квадратных метров, для торговой точки «Наша мама» - от 20 квадратных метров, а для магазина обуви «Весело шагать» - от 65 квадратных метров.

В-третьих, существуют требования к персоналу. Многие франчайзеры предпочитают работать с партнерами, у которых уже есть опыт ведения бизнеса или управления розничным магазином, открытия франчайзинговых точек, а также есть знания о рынке детских товаров и услуг. Для того, чтобы стать партнером компании Imaginarium необходимо иметь знания в этой области. Наличие слаженной команды (маркетинг, логистика, бухучет и т.д.) также является положительным фактором. Франчайзер обеспечивает персонал франчайзи методическими материалами, стажировками, курсами повышения квалификации и т.д.

Важно отметить, что условия партнерства в системе франчайзинга предполагают профессиональную поддержку и помощь.

Франшизинговые компании предоставляют интересные возможности для партнеров, которые хотят открыть свой детский магазин. Например, компании предлагают тщательно продуманную бизнес-модель, которая сделает магазин доходным в короткие сроки. Также будут проведены индивидуальные расчеты окупаемости проекта в зависимости от первоначальных инвестиций и торговой площади.

Франчайзинговые компании предоставляют рекламные кампании на региональном и федеральном уровнях, а также специальную рекламную кампанию к открытию магазина, которая поможет запустить бизнес без лишних затрат на рекламу. Кроме того, компании помогут подобрать коммерческую торговую площадку и закажут торговое оборудование.

Они предлагают профессиональные тренинги для персонала, стажировки сотрудников партнера и помогут подготовить персонал к работе с сезонными коллекциями. Также компании предлагают фирменный дизайн магазина от специалистов компании.

В условиях кризиса эксперты отмечают, что спрос на детские товары остается стабильным, а структура потребления немного изменилась. Родители, которые раньше выбирали сегмент "люкс", теперь предпочитают товары "медиум" и "медиум+".

"Детская франшиза": сколько стоит?

Цена открытия франшизной точки может варьироваться в зависимости от разных факторов, как, например, уровень рентабельности бренда, размер торговой площади и ее местонахождение, а также ассортимент товаров. Однако, приблизительно, можно выделить три сегмента цен, в которых располагаются детские франшизы. Дешевые – от 2 до 4 млн руб., средний ценовой сегмент – от 4 до 6 млн руб., самые дорогие и популярные – от 6 до 8 млн руб. и дороже.

Например, чтобы открыть свой магазин с детской одеждой в Москве по франшизе, вам потребуется затратить следующие суммы:

• Паушальный взнос – от 0 до 500 000 руб.
• Торговое оборудование, оргтехника и ПО – от 800 000 до 1 000 000 руб.
• Ремонт помещения – от 1 000 000 до 1 500 000 руб.
• Аренда (за 3 мес.) – от 1 500 000 до 2 400 000 руб.
• Расходные материалы для персонала – от 30 000 до 100 000 руб.
• Реклама – от 300 000 до 500 000 руб.
• Товар на сезонное наполнение магазина (3 мес.) – от 4 500 000 до 5 500 000 руб.

Еще одним примером может служить магазин "Наша мама":

• Паушальный взнос – 0 руб.
• Право использования торгового знака (в месяц) – 1 000 руб.
• Расходы на открытие магазина – от 80 000 руб.
• Аренда (за 3 мес.) – от 1 500 000 до 2 400 000 руб.
• Реклама – от 200 000 руб.
• Товар на сезонное наполнение магазина (3 мес.) – от 100 000 руб.

Расчет окупаемости и доходности бизнеса – важный момент при выборе франшизы. Конечные цифры зависят от многих факторов. К примеру, магазин Imaginarium ежемесячно продает товары на сумму порядка 1 300 000 рублей, а период окупаемости составляет 36 месяцев. Студия «Оранжевый Слон» справляется с объемом продаж на уровне 320 000 рублей в месяц и окупается затраты через 6 месяцев, а магазин одежды Play Today имеет доходность в размере 800 000 рублей и период окупаемости 15 месяцев.

Если говорить об успешных франшизах из России, то Forbes предлагает рассмотреть несколько вариантов, среди которых: «Бэби-клуб», с ежегодной выручкой в размере 3,6 млн рублей и прибылью 1,2 млн рублей; «Оранжевый слон», который имеет 430 точек продаж со средней годовой выручкой 3,8 млн рублей и доходностью 0,8 млн рублей; «Смешарики», с 45 точками продаж и показателями выручки/прибыли в размере 13,4 млн рублей/3,2 млн рублей. И, наконец, Imaginarium – компания, имеющая свыше 400 магазинов в 26 странах мира и 52 точки продаж в России. Ежемесячный оборот среди магазинов в России составляет порядка 1,3 млн рублей, а окупаемость – от 36 месяцев. Гарантируется маржинальность не менее 43%.

В целом, открытие детского магазина на основе франшизы – привлекательная возможность для женщин, и особенно для мам. Однако, ни один франчайзер не даст гарантии на 100% в удачность бизнеса. Тем не менее, правильное взаимодействие с управляющей компанией может уменьшить риски неудачи. Главное – выбрать правильного франчайзера, чтобы не оказаться одному в поле.

Фото: freepik.com